隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)都進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,代理記賬行業(yè)也不能避免。大量企業(yè)的涌入隨之而來的就是對客戶的大量需求,所以答案已經(jīng)呼之欲出:吸引客戶。可能有人會問:他們的收費(fèi)這么低,難道他們不賺錢?其實(shí)這是個(gè)很天真的問題,收費(fèi)低只是一個(gè)噱頭,結(jié)局只有兩個(gè):一.后期有隱形收費(fèi);二.得到與低價(jià)相匹配的低質(zhì)服務(wù)。
初始創(chuàng)業(yè)的人可能并不了解注冊一個(gè)公司需要什么,也不清楚辦理流程,外面很多廣告都打著0元注冊公司,代賬99元起,看似門檻很低,投入很少,但是真的辦理了,你會發(fā)現(xiàn)注冊并非0元就能搞定的,代帳也并非99元!


代理記賬公司真能低價(jià)嗎?
其實(shí),我不說有點(diǎn)商業(yè)頭腦的人都明白。放眼世界,無論從商業(yè)常識出發(fā),還是從企業(yè)發(fā)展歷史來看,有幾個(gè)公司能夠靠低價(jià)生存發(fā)展?
事實(shí)上,不僅提供低價(jià)服務(wù)的企業(yè)不能持續(xù),一味選擇低價(jià)服務(wù)的公司也沒有好的發(fā)展前景。這就好比“人際圈”效應(yīng),好的企業(yè)聚集在一起,分享著好的產(chǎn)品,好的服務(wù),好的價(jià)格,好的效益和好的前景。而差的公司也湊在一堆,劣質(zhì)的產(chǎn)品,低價(jià)的服務(wù),慘淡的效益帶來的總是暗淡無光的未來!
從推銷的角度來說,低價(jià)僅僅是推銷的前奏。先提供某種低價(jià)的服務(wù),然后利用人們的心理慣性推銷高價(jià)的服務(wù)。因?yàn)橐呀?jīng)接受了低價(jià),得了好處,人們往往很難拒絕隨后的推銷。這種做法就是利用心理慣性鎖定客戶。現(xiàn)在的低價(jià)是為了將來的高價(jià),而且收費(fèi)更多、更貴,從而將前面的低價(jià)彌補(bǔ)回來。比如“某代賬公司”成立初期提出了“0元注冊,99元代帳”的服務(wù),通常是針對零申報(bào)納稅人的代賬服務(wù),但是,僅僅兩三個(gè)月的時(shí)間,該公司這項(xiàng)服務(wù)價(jià)格已經(jīng)上漲到了“200元”。很多客戶這個(gè)時(shí)候雖然覺得漲價(jià)不是很滿意,但也會默認(rèn)這個(gè)價(jià)格,因?yàn)轭l繁的換財(cái)務(wù)人員對公司來說是件非常麻煩的事。這些現(xiàn)象說明,長期的低價(jià)并不能維持企業(yè)的正常經(jīng)營發(fā)展,任何企業(yè)都是有成本的,對于財(cái)務(wù)公司來說并不可能一直做虧本生意。一時(shí)低價(jià)反映出的恰恰是公司的行為本質(zhì)僅僅是為了吸引眼球!